IBM软件渠道新政

• 作者: 张宇
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: IBM 新政 软件 经济中心 核心城市 市场环境 城市转移 用户需要
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（11）
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: F407.67

摘要

如今，IBM面临着一个与以往完全不同的经济和市场环境——经济中心逐步由核心城市向二、三级城市转移，用户需要的交付模式由分散实施向整合实施转变，并更青睐增值服务。为此，IBM软件部门在中国市场启动了渠道新政，意在提高渠道的进入门槛。