渠道建设——永恒的营销话题

• 作者: 杜铁军
• 来源期刊: 赤峰学院学报（自然科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 中间商 销售管理
• 年，卷（期）: 2009,（12）
• 所属期刊栏目: 经济研究
• 页码范围: 127-128
• 页数: 2页
• 分类号: F723
• 字数: 3613字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-260X.2009.12.054

摘要

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策.而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杜铁军		10	35	4.0	5.0