心态决定成败

• 作者: 齐振松
• 来源期刊: 生意通
• 学科: 文学
• 关键词: 销售代表 招标书 客户 戴尔公司 截止时间 服务器 竞争对手 开发商 订单 决定
• 年，卷（期）: 2009,（4）
• 页码范围: 65-65
• 页数: 1页
• 分类号: I267

摘要

刚进入戴尔公司的年轻销售代表威廉,他在第一次拜访客户的时候,发现了一个采购服务器的大订单,但是发招标书的截止时间已经过了三天,客户拒绝发给他招标书。而该项目软件的开发商代理是戴尔的竞争对手,因此拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利,所有的门似乎被封死了。如果威廉在这时放弃,没有人会责怪他。但他并没有放弃,他又回到客户的