滚动业绩障碍法:销售人员薪金佣金模式的优化

• 作者: 丁锐锋 明洁
• 来源期刊: 价值工程
• 学科: 经济
• 关键词: 薪金佣金模式 滚动业绩障碍法 销售人员
• 年，卷（期）: 2009,（9）
• 所属期刊栏目: 经营·管理
• 页码范围: 123-125
• 页数: 3页
• 分类号: F272.92
• 字数: 2699字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-4311.2009.09.041

摘要

销售人员薪金佣金模式,曾经成就了一批销售精英,也促进了一些企业的腾飞.但是,伴随着社会经济的发展,销售人员薪金佣金模式,逐渐失去对销售人员的吸引力.从薪金佣金模式的定义出发,引申出优化的薪金佣金模式--滚动业绩障碍法,并阐述了该模式对企业和销售人员双方面的积极作用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	明洁	江苏科技大学经济管理学院	30	95	5.0	7.0
2	丁锐锋	江苏科技大学经济管理学院	3	8	2.0	2.0