业绩导向下的销售人员激励机制设计

• 作者: 华军
• 来源期刊: 现代营销
• 学科: 经济
• 关键词: 激励机制 薪酬待遇 绩效考核
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 80-82
• 分类号: F274
• 字数: 4909字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2012.01.061

摘要

销售作为企业的龙头,销售团队的战斗力关系到企业的竞争能力,甚至生死存亡,因此,如何有效激励销售团队成员一直是企业关注和研究的重要课题。而激励手段要考虑销售人员的个性化需求,绩效考核要本着公平的原则,过程和结果考核要并重。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	华军		1	15	1.0	1.0