渠道变革的力量——从S品牌山东渠道变革案例解析渠道下沉之道

• 作者: 王富强
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（19）
• 所属期刊栏目: 渠道开拓
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一、变革背景 从2005年开始,S公司开始试行渠道变革,以山东为试点,实施渠道扁平策略.通过一系列的改革措施将渠道扁平到二级市场,而今市场已经进一步下沉到了三级甚至四级市场.当时山东市场发展的比较成熟,上升趋于平稳,大多数二级分销客户已经具备了成熟的市场操作经验,产生了与厂家直接合作的需求.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王富强		2	0	0.0	0.0