合同谈判中的销售艺术

• 作者: 李春霞 沈士权
• 来源期刊: 管理观察
• 关键词: 合同谈判 销售艺术
• 年，卷（期）: 2009,（25）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 152-153
• 页数: 2页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2009.25.077

摘要

在当今经济环境中,市场营销是中小型企业唯一赖以生存的企业活动.而合同谈判又是销售过程中的重要环节.它是收获前期销售劳动果实,决定销售活动是否成功的重要步骤.成功的合同谈判不但为自己企业争取最好利益,也可进一步增进感情,强化合作关系,开浚销售渠道,为今后销售奠定坚实基础.不成功的合同谈判,要么就是牺牲已方利益,被迫让步.要么就是使先期销售成果前功尽弃,毁于一旦,甚至堵塞了今后的合作机会.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李春霞		2	0	0.0	0.0
2	沈士权		3	0	0.0	0.0