基本信息来源于合作网站,原文需代理用户跳转至来源网站获取       
摘要:
在当今经济环境中,市场营销是中小型企业唯一赖以生存的企业活动.而合同谈判又是销售过程中的重要环节.它是收获前期销售劳动果实,决定销售活动是否成功的重要步骤.成功的合同谈判不但为自己企业争取最好利益,也可进一步增进感情,强化合作关系,开浚销售渠道,为今后销售奠定坚实基础.不成功的合同谈判,要么就是牺牲已方利益,被迫让步.要么就是使先期销售成果前功尽弃,毁于一旦,甚至堵塞了今后的合作机会.
推荐文章
合同谈判中的妥协策略分析
合同谈判
策略
妥协
合同谈判中的妥协策略分析
合同谈判
策略
妥协
施工合同的谈判
施工合同
业主
合同谈判
合同条款
工程承包合同的谈判策略与签订技巧
工程承包
合同谈判策略
技巧
内容分析
关键词云
关键词热度
相关文献总数  
(/次)
(/年)
文献信息
篇名 合同谈判中的销售艺术
来源期刊 管理观察 学科
关键词 合同谈判 销售艺术
年,卷(期) 2009,(25) 所属期刊栏目 企业管理
研究方向 页码范围 152-153
页数 2页 分类号
字数 语种 中文
DOI 10.3969/j.issn.1674-2877.2009.25.077
五维指标
作者信息
序号 姓名 单位 发文数 被引次数 H指数 G指数
1 李春霞 2 0 0.0 0.0
2 沈士权 3 0 0.0 0.0
传播情况
(/次)
(/年)
引文网络
引文网络
二级参考文献  (0)
共引文献  (0)
参考文献  (0)
节点文献
引证文献  (0)
同被引文献  (0)
二级引证文献  (0)
2009(0)
  • 参考文献(0)
  • 二级参考文献(0)
  • 引证文献(0)
  • 二级引证文献(0)
研究主题发展历程
节点文献
合同谈判
销售艺术
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
管理观察
旬刊
1674-2877
11-5688/F
16开
北京市海淀区玉泉山南路三号(中坞新村)西1号楼
2-634
1981
chi
出版文献量(篇)
48292
总下载数(次)
96
总被引数(次)
61459
  • 期刊分类
  • 期刊(年)
  • 期刊(期)
  • 期刊推荐
论文1v1指导