娃哈哈的品牌战略模式——娃哈哈的“联销体”网路模式

• 来源期刊: 浙江盐业
• 学科: 工学
• 关键词: 品牌战略 网路 批发市场 个体户 快速渗透 无序化
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: TU247.2

摘要

娃哈哈集团的营销网路经历了几个阶段、几种模式。第一阶段：主要通过国营糖酒系统分销。第二阶段：利用新兴批发市场个体户分销。个体户受利益驱动，可在短期内快速渗透市场，但最大的弊端是无序化，个体户做产品而不是做市场，企业对市场的掌控力较差。