理财金账户客户行为分析及业务发展策略

• 作者: 杭州金融研修学院课题组
• 来源期刊: 金融论坛
• 学科: 经济
• 关键词: 工商银行 理财金账户 客户行为 产品渗透率
• 年，卷（期）: 2010,（7）
• 页码范围: 69-74
• 页数: 6页
• 分类号: F830.33
• 语种: 中文

摘要

本文通过对工商银行理财金账户客户的现状、特征及行为的分析,提出了理财金账户客户的发展策略.该策略主要包括:一是继续保持长三角地区、环渤海地区和闽粤地区的发展优势,进一步扩大中部地区、西南地区、西北地区和东北地区经济发展较快省份的客户规模;二是重点发展高收入行业客户,提升客户质量;三是全面提高达标客户覆盖率,重点是提高东部经济发达省份达标客户覆盖率;四是严把客户准入门槛,全面提高客户达标率;五是加强理财金账户客户重点资产配置;六是全面提高理财金账户客户产品渗透率.