突破渠道瓶颈

• 作者: 尹晓书
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 产品销量 区域市场 终端销售 快速消费品 市场运作 零售网点 激励策略 经销政策
• 年，卷（期）: 2010,（11）
• 页码范围: 44-47
• 页数: 4页
• 分类号: F724.74

摘要

要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略，如加大铺市力度、分品牌找经销商等，并增加了市场宣销投入，企图加大终端布点密度，实现多家分销的经销政策，但效果不理想，有的甚至适得其反，出现渠道萎缩，导致市场很快进入衰退阶段。