构建一个成功的销售系统

• 作者: 巴奎罗 徐晋 贝思宁
• 来源期刊: 中国物流与采购
• 学科: 经济
• 关键词: 销售系统 中国市场 成功 利润最大化 持续增长 人口众多 销售终端 产品服务
• 年，卷（期）: 2010,（18）
• 所属期刊栏目: 天下
• 页码范围: 26-28
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3
• 语种: 中文

摘要

消费品公司如果要在中国追求持续增长和利润最大化,依靠以批发商为主的销售系统已难以为继.中国地大物博,幅员辽阔,人口众多,要在中国市场建立起完善的销售系统(GTM),把产品服务送达销售终端,绝非易事.大部分的消费品公司在进入中国之初,为了减少前期财务投入,实现快速扩张,都自然地采用以批发商为主的销售模式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贝思宁		3	0	0.0	0.0
2	巴奎罗		1	0	0.0	0.0
3	徐晋		8	0	0.0	0.0