重卡回购带来销售零突破——格尔发新疆经销商的生意经

• 作者: 余梦洁
• 来源期刊: 商用汽车新闻
• 学科: 交通运输
• 关键词: 经销商 用户 新疆 库尔勒 牵引车 回购 销售人员 配件 汽车新闻 建国
• 年，卷（期）: 2010,（13）
• 页码范围: 5-5
• 页数: 1页
• 分类号: U

摘要

一辆在重载情况下使用了几年的旧车,等待它的结果是什么?卖二手车?报废?也许还有第三种方法。那就是用它换辆新车,而用户只需支付新车价格1/3的费用。新疆库尔勒地区焉耆县的马建国、马建成兄弟就享受到了这样的待遇。这种创新的销售模式因何而来,又以何而立?这背后的故事要从5年前说起。