通过流程管理提升销售预测的探讨——以A化工企业为例

• 作者: 蔡宁东 骆温平
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 销售预测 流程管理 绩效体系
• 年，卷（期）: 2010,（23）
• 页码范围: 131-132
• 分类号: F2
• 字数: 4141字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2010.23.086

摘要

企业要满足客户需求就要进行销售预测.尽管学术界研究出多种预测模型,但是实际中很难准确预测需求量.企业往往不重视预测,甚至拒绝预测.本文认为预测不准确的原因往往不仅仅在于教学模型,更多的原因是对预测过程的管理,一个好的预测管理流程可以有效帮助企业改善预测工作,提高销售预测的准确性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	骆温平		52	313	9.0	13.0
2	蔡宁东		2	2	1.0	1.0