定位的流行

• 作者: 吉金
• 来源期刊: 管理学家(实践版)
• 年，卷（期）: 2011,（1）
• 所属期刊栏目: 管理思潮
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

进入21世纪后,随着王老吉、九阳豆浆机等品牌通过践行定位理论大获成功,杰克·特劳特(Jack Trout)的书籍被中国的企业营销人员视为<圣经>.他的主要观点为企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果被顾客接受而转化为业绩,有点像中国古人所说的"攻心为上".特劳特早年在通用电气工作时发现,以通用电气的规模和实力,在洗衣机上却输给乐美泰克,在洗碗机上不敌Kitchen Aid,诸如此类,因为后者因聚焦在一个产品品类上而在顾客心智中获得专家身份和优先选择.