医药生产企业的变革及机遇

• 作者: 吉昌令
• 来源期刊: 品牌
• 学科: 经济
• 关键词: 医药生产企业 变革 招商代理制 销售渠道 自身素质 代理商
• 年，卷（期）: 2011,（6）
• 页码范围: 58-59
• 页数: 2页
• 分类号: F426.7

摘要

对医药生产企业而言，招商代理制曾在拓宽销售渠道，开拓终端等方面功不可没，但其门槛低、利润高的特点也促使越来越多的群体进入到这一领域，从而使代理商在演变的过程中愈发朝着“多、小、散、乱”的局面发展。同时，代理商们也更多地将逐利作为其最终的追求，而忽视自身素质及能力的提高。