长尾理论的营销实践

• 作者: 黄琍
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 长尾理论 营销实践 商品储存 主流产品 生产成本 市场份额 网络时代 销售成本
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 页码范围: 27-30
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。