雷士照明独特的渠道管理

• 作者: 李娜
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 照明行业 渠道管理 代理商 创始人 价格战 经销商 长江 生意
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 页码范围: 43-45
• 页数: 3页
• 分类号: F426.6

摘要

进入照明行业后，雷士照明创始人吴长江做了几年只赚吆喝不赚钱的生意，但公司遇到真正的困境是在2005年。 照明厂家在当时日子并不好过，雷士照明在某个地区的一级代理商因为争夺市场的原因互相打价格战，利润几乎被压缩到了零，各自下属的工程部也在相互较劲，很多经销商不再愿意代理雷士的产品。窜货抢利不仅仅发生在一个区域，让吴长江感到头疼的是，雷士的很多区域都面临着渠道管理上的问题。