从“心”构建销售模式

• 作者: 王勇彬
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售模式 “心” 客户需求 即时效应 推销 营销
• 年，卷（期）: 2011,（12）
• 页码范围: 24-27
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛。