做让客户主动掏钱的饲料——解读澳华“罗非26”的另类市场策略

• 作者: 刘庆升
• 来源期刊: 海洋与渔业：水产前沿
• 学科: 农学
• 关键词: 市场策略 饲料 客户 解读 罗非鱼
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 所属期刊栏目: 经营
• 页码范围: 82-83
• 分类号: S831.5
• 字数: 2810字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-4046.2011.09.060

摘要

“我们只做高端的现金客户，先打款后发货。对于要欠款的，我们谈都不谈，节约双方的时间。”能在产能过剩的罗非鱼料市场这样做生意，大概是不想干了。但澳华饲料新推出的功能性饲料“罗非26”偏偏就这么干，6月份后还以产定销。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘庆升		16	2	1.0	1.0