让愤怒帮你谈判

• 来源期刊: 大科技．百科新说
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判者 愤怒 谈判对手 阿姆斯特丹 谈判结果
• 年，卷（期）: 2011,（8）
• 所属期刊栏目: 知识雨林
• 页码范围: 34-34
• 分类号: F715.4
• 字数: 1214字
• 语种: 中文

摘要

愤怒在谈判中扮演什么角色，它能帮你达到目的，还是让你深受其害？ 2004年，荷兰阿姆斯特丹大学的教授在虚拟谈判中发现，谈判者认为愤怒的对手比愉快的对手更有可能拒绝低的出价，而这种判断会影响谈判者的行为：愤怒的谈判对手会让谈判者做出更多让步。在三个更新的实验中的研究也证实了：人们倾向于认为愤怒的谈判对手不好对付，或者当对方认为我们很愤怒时更有利于我们的谈判结果。