业务员，放养还是圈养？

• 作者: 郭维涛
• 来源期刊: 中国石油石化
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 放养 圈养 国内企业 市场
• 年，卷（期）: 2011,（20）
• 所属期刊栏目: 人文
• 页码范围: 82-83
• 分类号: F274
• 字数: 2930字
• 语种: 中文

摘要

国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：常驻各地分公司或办事处的业务员，戏称自己被“完全放养”。每月下去“跑市场”的，属于“部分放养”。