销售管理就是对销售人员的管理——由一个具体案例引发的思考

• 作者: 王勇
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 杭州某电器有限公司 销售管理 销售人员 思考
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 所属期刊栏目: 市场销售
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3
• 字数: 4365字
• 语种: 中文

摘要

杭州某电器有限公司第4季度的销量同比大幅度下滑,最重要的因素就是没有重视对销售人员的管理.文章具体剖析了在销售管理中存在的问题,同时根据这些分析,提出了相应的对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王勇		164	365	9.0	13.0