见招拆招——导购培训常见问题及解决方案

• 来源期刊: 钟表
• 关键词: 导购员 培训 销售环节 销售人员 品牌 终端 腕表
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 所属期刊栏目: 市场与营销
• 页码范围: 56-57
• 分类号: TH714.52
• 语种: 中文

摘要

门店的导购员在腕表的销售环节起着非常重要的作用。因为不管是产品的功能、特色，还是品牌的文化与内涵，全靠这些终端的销售人员来传递给客户，所以近年来甚至有了“终端为王”的概念。一个腕表品牌拥有专业销售技能的“顾问型“导购对品牌的发展大有裨益，而对这些终端销售人员的培训则至关重要。