市场促销的“诡道”秘籍

• 作者: 钟腾海
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: “诡道” 市场促销 《孙子兵法》 终端消费者 项目运作 终端客户 中国市场 终端促销
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 页码范围: 80-81
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。