把心智定位“装”入用户

• 作者: 赵加积
• 来源期刊: 装备制造
• 年，卷（期）: 2012,（6）
• 所属期刊栏目: 专栏
• 页码范围: 92-93
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

上篇,那位总经理问为什么打广告没打出销售额?原因之一广告急于求成"拜佛",马上拜不灵,而且品牌广告期已过.入庙拜佛烧香一二次就想让佛显灵,这是拜"死佛".拜品牌之"佛",要认识到它是一尊有"生命"有"性格",有形象的"活佛",只有"心诚则灵"的心智定位才能拜"活". 心智定位是美国品牌定位专家艾·里斯研究出来的一种理论,品牌成功取决于产品、质量、标准、美学、心里学及广告传播学等形成的边缘科学在用户心目中形成准确的心智定位,即形成具有独特的难以磨灭的影响.定位越准确,印象越深.有了这种影响,就会拥有了长久的客户资源,客户资源决定销售额.这种心智定位确定需多种学问、功能因素优化组合而形成,而靠单一质量、广告等都难以塑造成功.