企业销售人员培训的四门功课

• 作者: 王丽君
• 来源期刊: 企业改革与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 企业销售 人员培训 现代市场营销 功课 销售人员 产品同质化 心理素质 销售技能
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 62-63
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

销售是一门科学。专业的销售人员是企业精心培训出来的。在现代市场营销中，一个合格的销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。所以。在产品同质化特征越来越明显的现代竞争环境下,通过培训提高销售人员的专业水平已成为实现企业绩效提升的重要因素。