顺序不同，感知大异

• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 消费者沟通 感知 序 商业案例 研究人员 弗吉尼亚 吸引力 下载
• 年，卷（期）: 2012,（3）
• 页码范围: 30
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

“79首歌曲下载，只需29元”比“29元．任选79首歌曲下载”对消费者来更有吸引力。弗吉尼亚理工大学两位研究人员的大量商业案例研究表明，商家与消费者沟通的内容尽管是一样的，只是顺序不同，对消费者而言意义就可能大不相同。