业务员,你还有多少货款没有收回?

• 作者: 黄兵
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 市场费用 威逼利诱 资金链条 现金流 公司财务 折让 商欠 严重考验 公司优势 结算单
• 年，卷（期）: 2012,（23）
• 页码范围: 62-63
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

【正】业务员是厂家货款的第一责任人,承受着巨大的压力,迫不得已的情况下,威逼利诱,什么办法和手段都能想的出来,可谓被"逼"出来的费尽心机。眼下全国大部分市场都已经结束,生产企业和厂家进入结账清收阶段,一年的合作即将结束,厂家业务员忙着和经销商结账,盘点库存,联系物流退货回工厂,核算市场