板块化战略之“区域集中突破”

• 作者: 孟跃
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 区域集中 板块 白酒企业 营销方式 区域市场 厂商合作 营销环境 整体布局
• 年，卷（期）: xsp_2012,（7）
• 页码范围: 60-62
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。