找准撬动市场的“支点”

• 作者: 王博
• 来源期刊: 商用汽车新闻
• 学科: 交通运输
• 关键词: 市场 支点 参展企业 天然气汽车 设备展览会 商用车 工作人员 品牌形象
• 年，卷（期）: 2012,（18）
• 页码范围: 3
• 页数: 1页
• 分类号: U469.75

摘要

日前，笔者参观北京国际天然气汽车、加气站设备展览会，发现这一展会和其他商用车展有着明显不同：时至中午，尽管气温颇高，展馆内外的观众却人流如织，参展企业的工作人员忙得不亦乐乎。 笔者和不少商用车企业的负责人沟通过，对于参展，他们基本抱有3种目的：一是展示企业实力和品牌形象；二是因某些压力不得不参展；三是期望直接接触终端用户。可是过于面向行业的展会定位，专业观众更依赖于口碑相传和习惯在市场上突出“后发优势”。在让众商用车企业参展初衷往往无法实现。