经纬纺机：工业流程里的品牌力

• 作者: 贺大卓
• 来源期刊: 中国纺织
• 关键词: 经纬纺机 工业流程 品牌 销售网络 统一管理 效益最大化 经营模式 销售人员
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 页码范围: I0018-I0019
• 页数: 1页
• 分类号: TS122.231
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.0529-6013.2012.10.079

摘要

任何一个产品总要和客户见面，但如果在研发阶段就与客户对接，让客户直接参与设计、改进等过程，对买卖双方而言都会省时省力，这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来，经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革，让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”，但总而言之，这始终是一个“卖品牌”的过程，也是营销的最高境界。那么，经纬纺机是如何做到的呢？首先是整合棉纺销售网络。2011年，经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作，组建了各区域销售团队，制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行，为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。