王建军 商超渠道细节制胜

• 作者: 冯柯桦
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 农学
• 关键词: 渠道 节制 经销商 总经理
• 年，卷（期）: xsp_2012,（18）
• 页码范围: 152-153
• 页数: 2页
• 分类号: S275

摘要

商超渠道一直是全渠道经营之中不可或缺的一个渠道，但由于其利润相对较薄的特殊性，使得很多经销商对商超抱着弃之可惜却又欲罢不能的态度。山西百诚酒业有限公司总经理王建军通过对商超渠道几年来的运作，取得了良好的收益，并总结出了自己的一套实战策略。