用科技营销释放大数据价值

• 作者: 周忆
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2013,（12）
• 所属期刊栏目: 营销力
• 页码范围: 86-88
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

最近,IBM微博上的一则故事吸引了很多人的注意,在美国的一位父亲,某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商店塔吉特的婴儿用品优惠券,盛怒之下向商店投诉.一个月后,商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话,称商店并非误发了优惠券,自己的女儿确实怀孕了…… 事实上,这则故事中的主角——塔吉特公司专门聘请了一支专业的数据分析团队为他们辨认那些处在妊娠期的孕妇.他们发现,许多孕妇开始买大包装无香味护手霜,在怀孕最初的20周中大量购买补充钙、镁、锌的营养片之类的保健品……最后,他们选出了25种典型商品的消费数据构建了“怀孕预测指数”,通过这个指数,塔吉特公司能在很小误差范围内预测到女性客户的怀孕情况,从而制定出精准的营销策略,吸引并留住含金量很高的孕妇消费群体.