定制“塔尖”style

• 作者: 吴杰
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2013,（7）
• 所属期刊栏目: 营销力
• 页码范围: 83-85
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

相关数据显示,截至2012年12月底,共有18家中资银行成立了私人银行部门,中资银行在国内成立的私人银行中心或分部共计217家,这些私人银行中心或分部主要集中在北京、上海、广州、深圳、杭州、青岛、南京等沿海城市或经济发达的省会城市.随着中国家庭财富总量和富豪人数的飞跃,国内金融创新逐步扩大,私人银行业务前景广阔.但是,国内私人银行市场拓展业务面临产品同质化严重、促销方式单一等问题,标准化的产品和服务已经难以满足富豪客户更高层次的需求.客户希望银行能够根据自己的个性化需求,量身定制产品和服务.国内私人银行只有把握住客户真正的心理需求,不断地进行产品创新,向高净值客户提供差异化的产品和服务,在业务拓展过程中进行精细化营销,才能在激烈的市场中取胜.