苏宁、国美竞争及策略

• 作者: 宋良荣 李显翠
• 来源期刊: 金融经济（理论版）
• 关键词: 博弈论 价格战 纳什均衡 囚徒博弈 豪泰林模型
• 年，卷（期）: 2013,（2）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 133-135
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

近年,家电市场竞争激烈尤其是苏宁、国美这两个企业.以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,每年逢年过节都是商家盈利的黄金周.为了取得可观的收益,商家们往往会在节假日使出浑身解数,有声有色地进行各种营销活动,甚至不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼.价格战是否能让商家盈利?这些家电企业之间应该怎么样竞争才能获得更好的收益?本文应用博弈论理论的相关知识和模型对价格战做简单的经济分析,并提出一些对于苏宁、国美竞争的对策.只有选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求,提供优质服务,才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	宋良荣		188	1144	15.0	28.0
2	李显翠		2	0	0.0	0.0