刘涛做透县级市场“三部曲”

• 作者: 冯柯桦
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 工学
• 关键词: 白酒市场 县级 白酒企业 精耕细作 年销售额 经销商 富县 商贸
• 年，卷（期）: xsp_2013,（10）
• 页码范围: 154-155
• 页数: 2页
• 分类号: TS262.3

摘要

县级市场由于容量小、市场分散等客观原因被很多白酒企业视为鸡肋，同时，县级经销商运作市场的观念与手段都相对保守与落后，那些做过县级市场的经销商往往感到县级市场很不好做。而记者近目在走访陕北市场的时候，却发现延安富县海燕商贸有限公司在富县这个县级市场精耕细作，取得了年销售额3000万元左右的优异成绩。这对于只有5000万元左右容量的富县白酒市场来说，海燕商贸占据了60％以上的份额。海燕商贸是如何做到的？

作者信息

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1	冯柯桦		8	0	0.0	0.0