促销方案应如何制订

• 作者: 黄静
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 促销活动 经销商 活动方案 促销手段 竞争对手 猪肉
• 年，卷（期）: 2013,（10）
• 页码范围: 28-28
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

大多数经销商对于如何制订促销活动方案不会陌生。正所谓“没吃过猪肉，也见过猪跑。”一年365天，市场上的促销活动几乎天天有，而竞争对手的促销手段也是一目了然。即便是从未与“促销”打过交道的经销商，在耳濡目染之下，也会对促销略知一二。但知道归知道，自己做得怎么样，却又是另一回事。经常会惊诧于同一个类型的促销活动，在不同经销商的操作下，其效果却有着“天壤之别”。究其原因，主要是因为一些经销商只知其一，不知其二，看一眼便以为学到了真谛；就算是学，也只学到了一些“皮毛”，缺乏对促销活动全面、系统的运筹和把控能力。