收缩目标!——危机下如何活下去乃至活得更好的市场启示录

• 作者: 孙巍
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2013,（27）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 78-83
• 页数: 6页
• 语种: 中文

摘要

让我们来探讨7个问题的本质. 真正的好企业,都至少在一个阶段非常聚焦,以降低管理的复杂度和风险性.Less is more,少即是多.德国、日本的很多"隐形冠军"就是明证.这类公司常会把资源和精力投资于核心业务上,而不会分散经营,这就是超越对手的独到之处. 聚焦型企业往往会放弃非核心类客户,更不会为吸引每一位潜在客户而努力.通常,它会把精力用于关注最能获利的客户,这样,它能比对手更好地为这些客户提供服务.