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销售与市场
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China Marketing
营销版（上旬刊）--高度决定视野，思想决定位置案例版（中旬刊）--借鉴是一种智慧渠道版（下旬刊）--如渠引水，大道无形
主办单位：
中原出版传媒集团
期刊荣誉：
为BPA国际媒体认证机构正式会员
国家“双效”期刊
国家期刊提名奖(第二届）
ISSN：
1005-3530
CN：
41-1210/F
出版周期：
旬刊
邮编：
450003
地址：
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1. 王安石变法为什么会开始?刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 是的,你没看镨,我想讨论的不是"王安石变法为什么会失败". 关于"王安石变法为什么会失败",各种书籍和探讨汗牛充栋,主流的观点认为,变法触及了大地主、大财阀的利益,引起了以两宫太后为首的利...
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2. 信息动态刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要：
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3. 人类可以阻挡海底捞!刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 这两天网上又开始炒作《海底捞,你学不会》了.仔细想一想,真的是"人类已经无法阻挡海底捞"了吗? 非也. 你被海底捞震撼,是因为你当下的体验被它完全占据.但如果你跳出来,回归"吃货"的根本...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 随着一些跨国药企的灰色营销行为被查处,"挂金销售"和"学术营销"等医药界已操作多年的促销模式都为公众所了解. 医药是一个很特殊的领域,它直接关乎人们的生命安全和基本支出,如果任由"费用导向...
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5. 真田枇杷饮的定位之殇刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 品牌广告的特殊逻辑 从去年开始大张旗鼓宣传的真田枇杷饮料,经历了一次包装的变更,从突出"枇杷润茶"的概念,到换成一个大大的"真田"标志,其背后是市场思路的调整,也应该是操盘人员的变动. ...
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6. 苹果为什么失势?刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 2013年5月,曾经全球市值最高的苹果公司股价跌至每股398.11美元,较之2012年9月每股70507美元的价格,其市值已蒸发近3000亿美元. 数月之间,苹果到底发生了什么?产品没有创...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： "双十一"的800万元 毛利50％的坚果产品,淘宝推广费用占销售额的30％,Crazy? "用传统品牌运营的角度来看,这是不健康的,我自己都觉得这不健康."坚果类淘品牌"三只松鼠"创始人...
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8. 淘宝大卖家:减法进行时刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 不做加法做减法 "淘宝今年就给你这些流量,在这些流量里面,你能不能给淘宝一个比较满意的转化率?如果没有,明年这些流量就不是你的了."一位淘宝大卖家朱先生透露. "淘宝现在最看重的就是流量...
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9. 电商是酒类第四渠道?刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 销量渠道OR新兴市场 A公司是西南地区一家区域强势的白酒品牌,年初制定的销量目标比去年同明增长20％以上.这其中,新成立的电子商务事业部扛着2000万元的任务量,虽然只相当于A公司在传统渠...
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10. 为消费者画像刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 大数据的两个经典案例 用两个著名的营销案例来引出这次的话题. 第一个案例讲的是韩国一家大集团的副总裁到澳大利亚出差,住进了丽思·卡尔顿饭店(Ritz Carlton Hotel,1992...
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11. 微博:被淘宝“毒化”之后刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 微信的新意 近日,圈内聊起微博,无不摇头叹息,多有"伤仲永"之叹.遥想当年,大家把改变世界的使命都扔到了微博的肩膀上,不曾想,几年下来,用户体验没有做好,商业化也是一塌糊涂,如今被淘宝"毒...
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12. 一个淘宝大卖家的直通车秘籍刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： "只能砸直通车,点一下8块钱." 朱禹豪经营着几家线上手表专营店,其中的汉太普手表专营店,去年销售额是4600万元.但是当他新代理国内一个手表品牌时,"由于刚开始做,完全没有自然流量,只能...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 又有人想嫁接便利店和电商 "我想到一个电商项目,你做零售多年,帮我分析下是否可行."老王对丁总说. "是什么项目?"丁总问. "我发现便利店和线上平台正好互补:便利店距离顾客近,购物很...
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14. 关联销售读心术刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 一支睫毛膏引起的翻倍消费 这篇文章我为什么没有配图? 那是因为现在电商们的关联销售做得太差太差了!差到我几乎想不到哪一家是关联销售做得极其NB的.当然,从另外一个角度来看——这是一个机会...
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15. 这些老大难,交给微信刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 家居行业要微信公众账号干吗昵? 微信营销这么火,但大部分都是一些搞推广的人在玩皮毛的游戏.任何工具,不渗透到传统的营销体系中去,终究一场梦. 我曾在一家高端家居企业任总经理,后来辞职做了...
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16. 找个能干的电商总监真的那么难?刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 孙武再世,尚能战否? 多少年了,电商界一直叹息"人才匮乏论",每每谈及电子商务,传统企业老板总是摇头叹息良才难觅;媒体更是煽风点火,大放厥词:电商人才缺口如何庞大,业已成为电商发展的重大瓶...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： "运动"的力量 大凡受过专业管理训练的人,通常对于"运动"式的管理和营销,持不同程度的否定意见.因为只要搞运动,就说明平时的系统管理出了问题. 但从事实务工作的人,则经常受益于运动式营销...
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18. 大运动操控术刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 有人说中国企业是系统制胜,中国企业不再需要运动. 在我看来,这种观点不仅失于偏颇,简直就是文化白痴.任何组织都是一群人的集合,如何带领群众去有效实现企业的目标,这个过程本身就是一场运动. ...
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19. 做一场不被“体系”绞杀的“运动”刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： "运动"和"体系"的角力 国人对"运动",向来不陌生,却又有天然的反感,有人"搞运动",就有人"反运动". 这种突击性运动,所体现的阶段性、临时性,本身也给了体系至上者攻击的口实.更何况...
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20. 运动式营销20式刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 提起运动式营销,会让很多营销老总激动不已,因为很多公司都有过一段"激情燃烧的岁月". 我以前认为只有国内企业做"运动式营销",后来问了问国际品牌出来的朋友,原来他们刚开发市场时,也有类似大...
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21. 经销商扩张中的两个致命误区刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 管好一个批发部,就能管好一个大公司吗? 面对这个问题,多数人都会说"不一定".但现实中,批发部老板变成公司老板以后,哪个不是自己在管理呢? 代理产品成功是运作品牌成功吗? 很多人会说:...
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22. 万达百货:迷失在自家的购物中心刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 万达集团在7月突然提出:2014年开设的万达广场二楼,除了万达百货之外,将全面取消服饰业态,并且要在2015年前,把已经开业的72个广场二楼业态调整完毕. 这并不奇怪. 我记得王健林曾经...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 让我们来探讨7个问题的本质. 真正的好企业,都至少在一个阶段非常聚焦,以降低管理的复杂度和风险性.Less is more,少即是多.德国、日本的很多"隐形冠军"就是明证.这类公司常会把资...
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24. 降价就能“快销化”了?刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 销量为王的尴尬 许多商品只要你肯降价、买赠,保证量大从优,就能刺激消费者多买,似乎降价自然就能"快销化". 可是凡事总是有代价的,降价的促销效果立竿见影,但也可能让你面临盈利率下降的问题...
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25. 张居正是个失败的老师刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 近日由于正享受人生"中场休息"的长假中,有比较多的时间重读历史,而念小学的儿子对历史也有兴趣,陪儿子一起重看了阎崇年老师的《明亡清兴60年》后,似乎对万历皇帝与张居正有不同角度的理解. 首...
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26. 御食园:品类布阵者刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 品类雁阵,拱卫市场 作为非必需消费品,中国的休闲食品市场有一个基本的特征,那就是除了能够畅销十年以上的少数经典产品和传统产品外,其余大多数产品都是"各领风骚三五年".下一波流行的会是什么?...
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27. 优衣库:如何从低谷爬出刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 10年之前,在2002年至2003年之间,优衣库的库存数量快速增加,业绩大幅下滑. 此前的2001年8月年度决算时,优衣库整体业绩表现优秀,销售总额达到4185亿日元,税前利润1032亿日...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 8月初,猛然在各类媒体上看到暴风的广告:"我们是老二";后面还有一行小字:"仅次于优酷". 对于普通消费者来说,这个广告内容不免带有一点戏谑的联想;但对于我们商务客户,还有暴风的广告主来说...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 7年前,《赢在中国》席卷中国,成为中国财经类真人秀鼻祖. 7年后,当年的创业小子很多已成长为商场赢家,而传媒江湖也已然改变…… 《赢在中国》7年后升级为明星版《赢在中国碧水蓝天间》.这是...
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30. 嘉宝莉:民用涂料的执牛耳者刊名： 销售与市场发表期刊： 2013年27期页码:摘要： 2013年7月10日,美国《涂料世界》(Coatings World)杂志公布了《2013年全球顶级涂料企业排行榜》,嘉宝莉以3.68亿美元的销售额连续三年上榜全球涂料50强,排名第36位,...
销售与市场基本信息
| 刊名 | 销售与市场 | 主编 | 梁弘 |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 中原出版传媒集团 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 旬刊 | 语种 |
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| ISSN | 1005-3530 | CN | 41-1210/F |
| 邮编 | 450003 | 电子邮箱 | place@cmmoc |
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