关联销售读心术

• 作者: 苏然
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2013,（27）
• 所属期刊栏目: 把亲达人
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一支睫毛膏引起的翻倍消费 这篇文章我为什么没有配图? 那是因为现在电商们的关联销售做得太差太差了!差到我几乎想不到哪一家是关联销售做得极其NB的.当然,从另外一个角度来看——这是一个机会. 前些天老婆拉我去丝芙兰买化妆品,她只需要一个刷得长的睫毛膏.丝芙兰销售人员拿了几款产品,一个比一个贵.对比后,老婆毅然决然地选择了最贵的. 重点是,后来,她又买了一堆别的. 别忘了,她只是需要一个睫毛膏而已! 看看丝芙兰的销售是如何做的: 首先她会推荐一款价格适中的,功能吹嘘得中规中矩. 然后她会提出一些特别诱惑你的点,比如"要不要试试效果更好的,才贵100块,但是能多用好长时间","要不要试试防水效果更好的,既然买的话,不如一次性买个最好的".

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	苏然		3	0	0.0	0.0