制造商对销售代理商的管理策略研究

• 作者: 马丽娟
• 来源期刊: 现代经济信息
• 学科: 社会科学
• 关键词: 制造商 销售代理商 管理 策略
• 年，卷（期）: 2013,（22）
• 所属期刊栏目: 经管视线
• 页码范围: 106-107
• 页数: 2页
• 分类号: C93
• 字数: 3953字
• 语种: 中文

摘要

越来越多的制造商选择销售代理商这样的销售模式，这种模式会为制造商带来很多的竞争优势，同时由于销售代理商的外部人身份，使得制造商在对其进行管理的时候需要采取有别于传统的自设销售机构的管理策略，他们之间是一种合作伙伴式的关系而非上下级关系，需要采取更多有效保护和保障销售代理商利益的制度，本人试图从制造商的视角来探讨其对销售代理商的管理策略，从而实现在双赢的基础上达成双方长期有效的合作。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马丽娟	宁夏大学经济管理学院	17	118	6.0	10.0