软硬兼施：安防渠道建设 实战技巧揭秘

• 来源期刊: A＆S：安全&自动化
• 学科: 工学
• 关键词: 渠道建设 安防 渠道规模 实际操作 理论性 三段论 负责人
• 年，卷（期）: 2014,（5）
• 页码范围: 26-26
• 页数: 1页
• 分类号: TP302.1

摘要

近几年．安防圈有关渠道建设的讨论日渐热烈．整个行业对渠道开拓的重要性也有了统一的认识。但是．从见诸媒体的有关讨论看来．理论性的研究和分析似乎偏多．有关”渠道为王”、”渠道三段论法则”甚至”渠道规模计算公式”之类的理论都已经出现．而有关渠道开拓的具体实操和方法却很少涉及。日前．记者特别采访了蓝色星际负责渠道开拓的负责人，对他们近两年渠道建设的实际操作技15进行了总结．其中．有许多创造性渠道开拓的做法．对其他安防厂商渠道建设具有相当的借鉴意义。