“免费”的盛宴,传统企业如何分食?

• 作者: 王赛
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2014,（14）
• 所属期刊栏目: 中国市场评论
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

“免费”这一概念的提出者虽然是《长尾理论》的著者克里斯安德森,但是20世纪90年代硅谷大量的互联网科技企业早已使用,安德森把企业可以使用的“免费”策略分为六种模式,实质上这六种模式可以简化为三种,即:增值模式——最典型的是360杀毒软件,对全体客户免费,但对增值服务收费;广告模式——最典型的是谷歌、百度、腾讯,收注意力经济的费用或点击费;交叉补助模式——最典型的是吉列的刀架与刀片,刀架已贴近成本价卖出,但是刀片变成盈利池.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王赛		18	0	0.0	0.0