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销售与市场
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China Marketing
营销版（上旬刊）--高度决定视野，思想决定位置案例版（中旬刊）--借鉴是一种智慧渠道版（下旬刊）--如渠引水，大道无形
主办单位：
中原出版传媒集团
期刊荣誉：
为BPA国际媒体认证机构正式会员
国家“双效”期刊
国家期刊提名奖(第二届）
ISSN：
1005-3530
CN：
41-1210/F
出版周期：
旬刊
邮编：
450003
地址：
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1. 价格-品质再平衡刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 在上一期的渠道版封面《中国式营销待升级》中,刘春雄和金焕民老师提出:“价格到底,品质到底线”,是过去三十年国内主流产品体系的主要特征.他们认为,这是中国产业集中过程中的必然,因为“价格到底”...
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2. 信息动态刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要：
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 大部分卖场都会给附近居民发促销彩页.如果只购买彩页商品,超市多半要赔钱.超市赌的就是大部分人不会只买彩页商品.这些标准化、易比价、需求刚性强、重复购买率高的商品,在零售运营里叫“流量创造品类...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 在快速新陈代谢的新经济时代,市场只会给一个初创企业最多24个月的时间,你抓住了就抓住了,没抓住后面也不太会有什么机会.之所以在创业三年半的今天选择阶段性结束创业,原因也在这,不是经营不下去,...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 小米手机为什么对传统手机厂商形成这么大的冲击? 它的模式其实特别简单,就是我经常讲的互联网硬件免费的概念.也就是说,它的手机会卖得很便宜,性价比会很高,因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 最初,炒球队的球衣广告制造悬念,借恒大亚冠赛夺冠揭开恒大冰泉的神秘面纱,正式宣告跨界进军高端矿泉水市场,实现了“忽如一夜春风来”的营销效果,被称为是“四两拨千斤”营销的样板之作. 如今,恒...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 为什么要瘦身? 宝洁对自己下如此狠手,难道仅仅是因为业绩表现不好这么简单吗?就我个人的经历,我认为背后还有其他更深层的原因. 1.回归核心产品和核心价值. 20世纪90年代,我在联合利...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 去年一部韩剧《来自星星的你》捧红了“都教授”金秀贤,腿长颜美的“男神”立即被国内各大品牌视若珍宝,拿出巨大热情和真金白银验证着这份人气:电子产品、手机软件、搜索网站、矿泉水、酸奶、可乐、鞋履...
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9. 傻缺群代言里的中国式智慧刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 专找大牌明星来代言,管他已经代言了几个品牌,这样的广告主大致有三种类型: 土豪型 第一种就是那些想一夜成名的企业,早些年做品牌,多半企业不是凭借卓越的商品和过人的品牌体验来塑造品牌,而是...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 中国好声音又玩出了新花样. 最近,中国好声音联手阿里旗下的虾米音乐,在天猫上开设了好声音旗舰店,商家以5000元～28000元不等的价格,就可以邀请到本季好声音的明星学员,为自己的店铺做短...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 无法抢到更多的客源来提升电商的流量,你这个高速的物流配送为谁服务? 在做电商之前,我从事了十几年的服装行业,“物流”是我的老本行,占据我三分之一职场生涯.“物流”在我的概念里一直很普通,从...
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12. 砸钱砸价的电商将最先惨死刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 拼命砸广告,但是他还要保证10％的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本.所以爆款多烂货. 淘宝40％的订单来源于搜索,意味着什么? 淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?...
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13. 电商下乡有没有路?刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 现在来看,各家的“刷墙”策略更像是造势,要真正走到下线市场,还需要各类“基础设施”配套推进. 本来无边界,又何谈下乡? 在中国,有一条经典战略——农村包围城市,曾被无数本土品牌成功实践....
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14. “哎呦,不错,这个促销比较屌!”刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 浪漫七夕,本是个很好的促销节点,奈何商家促销创意太烂,很多电商貌似还在抄袭去年的老方案.创意的事看来还得妙创意来,我们头脑风暴了一些新的有趣手段,欢迎大家来抄,把中国传统情人节打造成又一个电...
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15. 搜狗如何为携程捕获90后用户刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： “抓住90后” 以商旅起家的携程,如今也越来越重视年轻人群体的旅游市场.从去年请来邓超代言,启用全新品牌slogan“携程在手,说走就走”;到今年六月,携程推出国内首个专门针对学生的app...
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16. 木玩世家会成为中国的“乐高”吗?刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 四大通路中,母婴渠道是发展最快的——在这个大部分都是夫妻店、终端小而散的通路上,木玩世家的销售占比已达到20％左右. “筚路蓝缕,以启山林,励精图治,世家制木.”这是浙江木玩世家玩具有限公...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： “国际化”和“本土化”的冲突 德阳妈咪爱是德阳当地规模最大的母婴连锁,一般这样的“龙头”企业都是有理想的,希望自己企业的制度和管理都更现代化,与国际接轨.妈咪爱的创始人陈伟也是这样想的,可...
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18. 商丘昌源:乡镇市场如何做?刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 中国的乡镇市场早已令诸多国内外品牌垂涎已久,原因无他,人口基数大啊!但是真正能下沉至乡镇的确实是少数,那么如何赢得乡镇市场的青睐呢? 河南商丘昌源副食的郭磊是美纳多奶粉的代理商,对于他来讲...
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19. 广西干舟贸易:我对药店渠道有信心刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 药店卖奶粉靠谱吗? 从今年开始,各方消息都在曝光奶粉进药店之后的惨淡光景,多数都是来自于北京的失败案例.但是广西千舟贸易有限公司的周大舟却仍然对药店渠道非常有信心.“北京那边的模式是有问题...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 中国专业美妆产业的四次营销升级,几乎涵盖了中国服务业的营销精髓,也是中国式营销的最典型代表. 第一次升级:卖产品贱卖服务 中国大陆第一家美容院什么时候开的?在哪里开的?众说纷纭,但源起于...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 电商是疯狂而不是疯长 春节过后,电商们的价格战就已陆续显现,时至年中,京东、苏宁易购、国美网上商城、亚马逊、天猫、当当、易迅七大电商巨头悉数参战.业内统计,上述7家电商总计投入约70亿元,...
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22. 门店升级险些死在经销商手里!刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 冰火两重天 破鼓万人捶,还是强者愈强? 这其中的区别,在经销商老刘和老张看来,不过是两年前的一个决定而已. 因为不认可A公司的营销升级,老刘的市场被拆分.作为这个市场上婴童产业的龙头大...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 名字就很土鳖加寒碜,包装也没有明星代言、没有花哨图案,但简单粗暴有时候又是最简单有效的营销手段. 今年突然发现一个长相酷似雕牌肥皂的雪糕产品“东北大板”,突然火了起来,而且被“砖家们”冠以...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 他们按照星巴克创始人舒尔茨的“第三空间”理念,尽力让自己的店“慢”下来,但过低的翻台率根本无法支撑租金等成本压力,最后无不草草收场. 咖啡店有无数家,星巴克只有一个.仔细体会一下就会发现,...
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25. 实体店自救:就这样把顾客拉回门店刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 大品牌们的线上表现,普遍是低档产品越卖越多,而“低价吸流,推广高端”的设想基本上都落空了.这恰恰是门店的机会. 店内空空,消费者去哪儿了? 进入建材市场,犹如走进VIP宫殿.穿过商场的走...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 4P之所以被战术化,罪魁祸首是“促销”.促销本来是4P中最灵活、最灵气的部分,但在许多企业那里,却成为最随意、最庸俗的部分. 4P新解1产品打天下 从营销理念上,我是无可救药的“产品派”...
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27. 新中国合伙人刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 事实是,这些人根本就没指望通过咖啡馆项目赚钱,他们感兴趣的是众筹为他们搭起的平台、圈子,如果咖啡馆不赚钱,就当买了张大额消费卡,如果赚了钱,那就是额外收获. 众筹咖啡馆缘何纷纷倒闭 7月...
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28. 移动浪潮下的销售管理术刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 很多企业花重金上了销售管理软件,希望提高管理效率.但实际效果却相去甚远.究其原因,一是业务员不想用,二是软件本身不好用. 企业搞信息化,就是为了更好地管控销售人员和销售过程,尤其是最核心的...
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刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： “517网购节”是中国联通依托“世界电信日”倾力打造的一个品牌促销活动,已成功举办了两届,在江苏地区已经打出了一定的知名度.2014年,当这个网购节做到第三年时,江苏联通想要寻求更大的市场突...
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30. 国货美妆:左手复兴,右手尴尬刊名： 销售与市场发表期刊： 2014年27期页码:摘要： 人们为什么还要购买国货美妆?抛开价格因素,就是一份怀旧的心理,就是要体验国货的“老”.但“老旧”从来不是时髦,“复古”才是. 国货美妆一度已经淡出人们的视线了,国际品牌疯狂涌入市场,让本来...
销售与市场基本信息
| 刊名 | 销售与市场 | 主编 | 梁弘 |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 中原出版传媒集团 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 旬刊 | 语种 |
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| ISSN | 1005-3530 | CN | 41-1210/F |
| 邮编 | 450003 | 电子邮箱 | place@cmmoc |
| 电话 | 0371-63906800 | 网址 | http://weibo.com/qudaoban |
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