在客户需求导向下的渠道管理变革

• 作者: 梅冉
• 来源期刊: 科技创业月刊
• 学科: 经济
• 关键词: 客户导向 渠道管理 变革
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 所属期刊栏目: 市场纵横
• 页码范围: 41-42
• 页数: 2页
• 分类号: F270
• 字数: 2888字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1665-2272.2014.02.001

摘要

随着以客户为中心时代来临,传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起.在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从“产品导向”转向“客户导向”等.通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	梅冉	武汉商贸职业学院经济管理学院	11	13	2.0	3.0