激活休眠产品

• 作者: 沙宗磊
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2014,（16）
• 所属期刊栏目: 特稿
• 页码范围: 44-46
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

营销培训中有一个量化管理公式:S(销售额)=A(品牌知名度)×D(渠道广度与深度)×P(产品价格).这个公式经常被业务人员用于销售工作内容的回顾和改进.公式中的几个元素按销售实战价值衡量一下:品牌知名度是一个慢热过程,日常的促销活动不可能产生跳跃式的增长;产品价格是把双刃剑,不可轻易变动;只有渠道数量增加而产生的产能增加才是快速提高销量的重要因素,所以也成为销售工作的重中之重.