广深铁路货运市场营销策略研究

• 作者: 蒋雨含 谢如鹤 邹毅峰 韩斯斯
• 来源期刊: 物流工程与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 广深铁路 铁路货运 市场定位 营销策略
• 年，卷（期）: 2014,（7）
• 页码范围: 49-51,33
• 页数: 4页
• 分类号: F251.1
• 字数: 4531字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-4993.2014.07.017

摘要

在全国推行铁路货运改革的背景下，对广深铁路货运市场进行SWOT分析，确定广深铁路货运目标市场定位在大宗货物、中长途运输子市场，并应该积极开拓集装箱、短途运输子市场，进而提出广深铁路货运在产品上应适应市场需求开发新产品和优化现有产品，在价格上应该采取灵活定价并加强运价监管，在分销渠道上应增设服务网点、实施大客户战略和网络营销，在促销上应加强客户交流、强化营销宣传、树立企业形象的营销策略，以完成广深铁路货运改革，提高市场占有率、增加企业收入。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	谢如鹤	广州大学工商管理学院	167	2048	23.0	38.0
2	邹毅峰	广州大学工商管理学院	22	91	5.0	8.0
3	蒋雨含	广州大学工商管理学院	8	42	3.0	6.0
4	韩斯斯	广州大学工商管理学院	6	20	3.0	4.0