让我们竖起旗帜

• 作者: 《销售与市场》编辑部
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 所属期刊栏目: 卷首语
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

某互联网达人说：马云“没落”了，因为但凡一个人开始做资本、玩并购，基本上他的产品创新力已经到头了。此言非虚。仿佛一夜之间，敏锐的业者们集体嗅到了“产品为王”时代莅临的气息。第三次工业革命开创了伟大的互联网时代，以IT技术为轴心的跨界思维使“新产品潮”的涌现成为可能。在此背景下，创业模式似乎应是这样的：首先，也是最主要及最重要的，有一款（或几款）炫到极致的产品，而非一批平庸的产品；其次，通过产品（免费、微利或付费皆可，见《免费：让商业模式更广阔》）吸引海量具有某种共同特质的粉丝打造“平台”；最后，通过第三方客户赢利。这种通过客户实现赢利的方法，我们称之为“客户代理模式”。它的逻辑是：面对海量符合自家产品定位的潜在消费群体，客户会开动脑筋想方设法与厂家共谋吸引之，自然而然，你的赢利便水到渠成了。