卷烟市场状态 拒绝"任性"——对新常态下全省卷烟营销策略调整的思考

• 作者: 王飞
• 来源期刊: 湖南烟草
• 学科: 经济
• 关键词: 卷烟市场 零售客户 烟多 供求关系 策略调整 专卖制度 现代零售 人均可支配收入 终端建设 提高质量
• 年，卷（期）: hnyc_2015,（1）
• 页码范围: 12-13
• 页数: 2页
• 分类号: F426.8

摘要

<正>岁末年初,又到一年卷烟销售的旺季。卷烟大量投放后,卷烟市场又遇到了"多了少了"的怪圈;价高零售客户都想多要烟,烟多了价格跳水,库存高企,零售客户又心焦。其背后的原因并不复杂,卷烟市场同样由供求关系决定。烟该怎么卖?零售客户该何去何从?我们在2015年元月份赴常德、益阳、湘西、怀化等地进行了市场调研,探寻新常态下卷烟营销策略的调整之策。"稳定规模"与合理发展的市场从卷烟营销的角度看"稳定规模",一方面是指要稳住全省卷烟销量的规模,另一方面是指要稳住省外省内烟3:7的比重规模。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王飞	湖南省烟草专卖局<公司>销售处	7	0	0.0	0.0