大零售战略实践:布局与挑战

• 作者: 赵桂德
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2015,（12）
• 所属期刊栏目: 业界
• 页码范围: 69-73
• 页数: 5页
• 语种: 中文

摘要

这几年,通过在几家城市行的经营实践,越来越使我深刻地感受到,这是一个推陈出新的时代.如果你还迷恋在旧模式里享受时光,那可能已经是最后的晚餐. 2013年,我履新到中国工商银行吉林分行营业部.当时给我的第一感受是,营业部的体量、市场好多方面都是我以前工作过的二级行无法比拟的,特别是以一汽为代表的大型客户带来了丰富的资源和利润.然而,长期形成的以对公客户为主体、基于少量核心客户的经营格局也积累了较高的客户集中度风险,成为困扰经营管理的瓶颈,也造成存贷款余额振幅巨大、资产负债业务议价被动等一系列问题,如一汽集团分红每年划走存款60亿元,社保存款出现趋势逆转,每年要下降40亿元.怎么弥合这种巨大落差,如何推进战略转型和模式重建,突破这个瓶颈期,迫在眉睫.

作者信息

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1	赵桂德		1	0	0.0	0.0